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| Objectif : partager les bonnes informations pour affiner les prévisions |
Le 27 Avril 2004, |
DynaSys,
le spécialiste mondial des solutions d’Advanced
Planning & Scheduling (APS) sur le marché du
Supply Chain Management,
annonce la sortie de
son nouveau module de
gestion des promotions.
Totalement intégré et
complémentaire à la
solution n.SKEP Demand
Planning - permettant
aux entreprises de calculer
et de fiabiliser leurs
prévisions
logistiques, commerciales
et budgétaires -,
cette fonctionnalité de gestion des événements
marketing permet un suivi
complet et détaillé du
processus de mise en
place des campagnes promotionnelles. |
« Une prévision de qualité est
le point d’entrée de l’optimisation
de la chaîne logistique, commente Ariel Weil, Directeur
Général Adjoint de DynaSys. Or, pour obtenir
de bonnes prévisions de vente, il est indispensable
de bien apurer son historique en tenant compte des évènements
exceptionnels de type promotions, cannibalisme, rupture
de stock… En outre, il apparaît de plus en
plus nécessaire pour les industriels de mieux partager
les informations liées aux promotions et de les
utiliser très en amont dans le processus de planification.
Les campagnes de promotions sont parfois anticipées
jusqu’à un an et demi à l’avance
avec la grande distribution. Partager les informations
qualitatives et quantitatives avec les différents
intervenants (marketing, prévisionnistes, commerciaux,
responsables régionaux…) est primordial pour
améliorer la qualité des prévisions. »
« A vrai dire, confie Ariel Weil, nous répondons
par là à une forte demande du marché que
nous avons clairement ressentie, les promotions représentant
aujourd’hui un volume toujours plus important des
ventes, face à la pression de la grande distribution.
Pour concevoir cet outil de gestion détaillée
des promotions, nous avons donc consulté plusieurs
groupes industriels européens, très fortement
confrontés à cette problématique.
Ensemble, nous avons défini leurs besoins et analysé les
différentes spécificités, afin de
répondre de manière précise aux
critères technologiques, fonctionnels et ergonomiques
de nos futurs clients ».
Ce nouveau module permet de suivre tout le processus
de mise en place des promotions, depuis la demande de
réservation des capacités de production
par le Responsable d’un compte client jusqu’à l’accord
final négocié avec les centrales d’achat.
L’outil utilisé par les différents
acteurs pour l’affinement des prévisions
de ventes bénéficie d’une interface
simple de saisie et de suivi, permettant notamment de
définir des profils de promotions et de déterminer
des promotions simples ou multiples. Il est possible également
de gérer simultanément des promotions à différents
niveaux de la hiérarchie produits, par exemple
des promotions détaillées par magasin et
agrégées au niveau national.
« Enfin, conclut Ariel Weil, à travers
ce nouveau module de gestion des promotions DynaSys souhaite
faire collaborer l’ensemble des acteurs qui disposent
des informations, leur permettant de partager les données,
de corriger le passé et surtout de mieux anticiper
le futur. Grâce à la Technologie ‘One
Clic Collaborative’, les informations détaillées
renseignées par les différents acteurs
de la chaîne logistique sont immédiatement
prises en compte, et ceci permet à l’entreprise
de devenir plus réactive et d’atteindre
de meilleurs niveaux de performance. »
Le principal objectif de cette fonctionnalité de
gestion détaillée des promotions est sans
aucun doute l’amélioration du taux de service
clients : c’est notamment ce qui a séduit
Guy Degrenne, spécialiste dans la fabrication
et la distribution de produits d’Arts de la Table,
qui a récemment fait appel à ce nouveau
module proposé par DynaSys, dans le cadre d’un
suivi complet du processus de mise en place de ses promotions
multi-références.
« Sur certaines de nos activités les opérations
promotionnelles dépassent les 50%, explique Christophe
Elyn, Directeur Logistique chez Guy Degrenne, ce qui
engendre un très fort impact sur nos prévisions
! C’est pourquoi la gestion des promotions multi-références
a été l’un des critères de
choix pour l’offre de nDynaSys. Nous souhaitons
ainsi faire évoluer notre qualité de services,
jusqu’à atteindre un taux de 95% dans les
réseaux de distribution traditionnels et de 98%
pour les supermarchés… »
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