Consultant Avant Vente

Paris

Pour soutenir notre expansion commerciale en France et en Europe, nous renforçons notre équipe Avant Vente.

• Votre mission principale est la détermination et la démonstration de l’adéquation du produit au besoin du client.
• Vous travaillez au sein de notre équipe avant-vente en binôme commercial pour présenter l’offre à nos Prospects/Clients.
• Vous prenez en charge la partie fonctionnelle et technique de la vente.
• Vous analysez les besoins fonctionnels et techniques du client, répondez au cahier des charges fonctionnel et spécifications techniques et concevez des solutions adaptées.
• Vous réalisez les démonstrations et les maquettes du produit.
• Vous évaluez les solutions en terme de faisabilité, planning et coûts et élaborez la proposition technique.
• Vous assistez les prospects/clients pour définir prioritairement la valeur de nos solutions au travers de leur activité.
• Vous bâtissez vos démonstrations comme éléments clés du processus de ventes.
• Vous fournissez tout le support et les réponses nécessaires aux questions de la force commerciale nécessitant une compétence fonctionnelle ou technique.
• Vous donnez à nos prospects/clients une vision d'ensemble de nos produits ou de nos solutions d'un point de vue fonctionnel, technique et consulting.
• En homme de challenge, vous assurez les actions techniques, de la démonstration à l’évaluation objective des ressources à mettre en oeuvre pour répondre à une problématique spécifique du client.
• Vous assurez également les Séminaires, Maquette et Proof of Concept.
• En support à la R&D, vous remontez les besoins du marché (court terme et axes de développement stratégiques) et contribuez à la veille technologique (concurrence et environnement).
• Votre mobilité sera fréquente depuis votre base parisienne
• Ce poste est rattaché à la Direction Commerciale et Marketing.

• De formation supérieure en Ecole d’Ingénieur, vous disposez d'une solide expérience pour le support à l’utilisation et la mise en œuvre de solutions logicielles SCM.
• Vous avez passé 3 années ou plus comme Ingénieur Avant Vente pour le compte d’un Editeur Logiciel.
• Une très bonne connaissance du Supply Chain est indispensable pour une immersion immédiate chez nos clients.
• Vous disposez d’une bonne culture générale IT.
• Votre assurance et votre aisance relationnelles renforcent votre crédibilité fonctionnelle et technique.
• La dimension internationale de la société nécessite un anglais de très bon niveau. Une seconde langue européenne maîtrisée serait un plus.
• Chaque problématique client est un nouveau challenge que vous relevez.
• Vous faites avec l’urgence du client.
• Vous avez le sens du Business et aimez vendre.
• Ce métier demande de la réactivité et de bonnes capacités d'adaptation face à des situations commerciales en rapide évolution, ainsi qu'une aptitude à dégager l'essentiel et un certain pragmatisme.
• Vous disposez de capacités de rédaction et de créativité.
• Autonomie, rigueur et endurance.

Conditions de travail :

DynaSys fait bénéficier ses collaborateurs d’un plan d’intéressement réel et d’un niveau d’avantages sociaux très compétitifs. CDI - Rémunération attractive composée d'un fixe + variable, ainsi qu’une voiture de fonction.

Business Development (H/F)

Paris

Vous participez, en collaboration avec le service Commercial et Marketing de DynaSys, à la réalisation des objectifs de chiffre d’affaires par le développement de notre fichier clients et vous prospectez de nouveaux marchés.

De formation Bac + 3/4, idéalement de formation ingénieur ou marketing et commercial, vous maîtrisez l’anglais et justifiez d’expériences de télémarketing pour un éditeur logiciel.

• Assurer la qualification des prospects dans le cadre du développement commercial
• Etablir les meilleurs scenarii de prospection
• Détecter et établir les premières relations avec les Dirigeants d’entreprises
• Comprendre et définir les cartographies décisionnelles de comptes
• Accompagner les commerciaux dans le développement de leurs business : plans de comptes, forecast, plans d’actions,…
• Participer de façon active aux Business Reviews
• Jouer un rôle stratégique dans le Marketing Direct et le Marketing Opérationel (création de mailing, emailing, newsletter, supports force de vente,...)
• Organiser et suivre les évènements en France et à l'international (Salons professionnels, séminaires, conférences utilisateurs, ...)
• Assurer la gestion des bases de données et trouver les moyens pertinents d’amélioration
• Travailler sur le CRM interne
• Participer à la réalisation de supports force de vente

Environnement relationnel :

Le / La candidat(e) Lead Generation est rattaché(e) au Directeur Commercial et Marketing.

Basé(e) à Paris, dans la division commerciale, il / elle travaillera également en étroite collaboration avec le service marketing. Le / la titulaire sera autonome pour la réalisation et le suivi des actions.

Conditions de travail :

Le / La candidat(e) Lead Generation peut être amené(e) à effectuer des déplacements en France et à l’étranger.

DynaSys fait bénéficier ses collaborateurs d’un plan d’intéressement réel et d’un niveau d’avantages sociaux très compétitifs. CDI - Salaire fixe + variable

Qualités majeures :

Ouverture d'esprit, autonomie, initiatives, innovation, sens du contact, organisation, résistance au stress, disponibilité, esprit d’équipe et désir de progresser sont des qualités requises pour le poste.

Ce poste est un poste stratégique qui pourra démontrer les capacités du / de la candidat(e) pour postuler à terme sur un poste d’ingénieur commercial.

Permis de conduire B nécessaire.

Rejoignez une équipe jeune, dynamique et enthousiaste, ainsi qu’un leader en pleine croissance sur le marché du Supply Chain Management !

Stagiaire Marketing Direct (H/F)

Strasbourg/Paris

Pour accompagner sa stratégie de développement européenne, DynaSys souhaite renforcer ses équipes commerciales et Marketing.

Rattaché au Responsable Marketing, vous serez en charge de participer au développement des ventes de DynaSys en menant des actions de Marketing Direct.

• Télémarketing : Qualification, détection de projets et prise de RDV pour nos commerciaux
• Qualification, traitement et mise à jour des bases de données prospects en France, Belgique et Suisse
• Exploitation des bases de données qualifiées par des actions de marketing direct
• Organisation de campagnes d’emailing ciblées
• Organisation et participation à des évènements commerciaux (salons professionnels, séminaires spécialisés,…)

• H/F Niveau Bac +2 (De préférence commercial & marketing)
• Connaissance et habilités en sollicitation téléphonique
• Compétence commerciale
• Ouverture d’esprit, créativité
• Dynamisme et ténacité
• Capacité de communication orale et écrite
• Autonomie, rigueur et endurance
• Expérience en B to B
• Anglais / Allemand